offres - ORH acteur de référence dans le domaine du conseil RH et de la formation au Maroc.

OK
Aller au contenu

Menu principal

offres

 

Ingénierie et Plans de Formations ‎en tiers payants

  • CIRCUITS BANCAIRES ET MOYENS DE PAIEMENT A L'INTERNATIONAL


    Public :
    Membres des services administratif et financier, directions internationales.

    Objectifs
    Connaître au sein des établissements financiers les circuits bancaires de règlement à l'international et les différents modes de paiement ;
    Maîtriser les différents circuits de paiement et analyser les risques pour diminuer et éviter les réclamations des clients et correspondants ;
    COMPETENCES VISEES
    Identifier l'ensemble des circuits bancaires et les modes de paiement ;
    Maîtriser les différents circuits et savoir comment réduire les risques.


    Programme
     Chronologie d'une opération commerciale de commerce international et identification des principaux risques financiers ;
    Présentation du marché des changes
     Cotations des devises, établissement des cours, commissions de change, etc.
    Relations bancaires i

    Close
  • INCOTERMS DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL


    Public :
    Membres des services administratif et financier, directions internationales.

    Objectifs
    Présenter les incoterms et leur rôle dans le commerce international; comprendre l'utilité des incoterms selon une stratégie d'achats ou de vente ; connaître les implications des incoterms en transport, douane, assurances ; établir un lien entre les incoterms et le crédit documentaire.

    Programme
     Maîtriser les transactions commerciales internationales ;
     Le contenu type d'un contrat de vente international ;
     Les incidences d'un incoterm sur le contrat ;
     Identifier les incoterms 2000 Les quatre groupes ;
     Le groupe E pour EX avec EXW ;
     Le groupe

    Close
  • CONNAITRE LA REGLEMENTATION DOUANIERE


    Public :
    Collaborateurs des services Import-Export ; Collaborateurs des services ADV, achats et logistique.

    Objectifs
    Analyser, sélectionner et mettre en place les différentes procédures de dédouanement ;
    Savoir rédiger les documents exigés par l'administration ;
    Négocier d'égal à égal avec les transitaires.


    Programme
    1. Comprendre l'organisation et le traitement douanier des échanges
     Les réglementations internationales ;
     Les zones de libre
    2. Étudier les éléments importants de la déclaration en douane
     Identifier l'espèce tarifaire du produit et déterminer l'assiette des droits et taxes (droits de douane...) ;
     Les marchandises stratégiques ;
     Définir l'origine du produit ;
     Calculer la liquidation douanière.
    3. Les opérations extracommunautaires
     Rédiger le Document Administratif Unique ;
     Savoir se renseigner sur les droits de douane et obtenir les documents ad hoc.
    4. Les opérations intracommunautaires
     Rédiger la Déclaration d'Échanges de Biens ;
     Les cas spécifiques, les opérations triangulaires.
    5. Optimiser les régimes particuliers
     Perfectionnement actif/passif, transformation sous douane, transit, gestion des entrepôts ;
     Rédiger et assurer le suivi des carnets ;
     Maîtriser la réglementation spécifique aux échanges standard, retours, emballages.
    6. Gérer les litiges avec les douanes
     Les notions propres au contentieux douanier, les moyens de défense offerts ;
     Régler les litiges : la transaction amiable...
    7. Optimiser les opérations de transport
     Analyser l'offre des transitaires: critères de choix
     Les spécificités du transports routiers, maritimes et aériens

    Close
  • FINANCEMENT DES OPERATIONS DU COMMERCE INTERNATIONALES


    Public :
    Ingénieurs d'affaires ; Responsables de zone, responsables de marchés ; Credit-managers et responsables financiers ; Collaborateurs des services Export en charge du suivi des comptes clients.

    Objectifs
    Évaluer le risque pays et le risque client ;
    Optimiser le choix du mode de paiement ;
    Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales ;
    Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques ;
    Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export.


    Programme
    1. Évaluer les différents niveaux de risques à l'international
     Évaluer les différents risques : commercial, politique, change...
     Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger ;
     Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.

    2. Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international
     Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale ;
     Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)...
     Crédit documentaire : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces ;
     Garantir le paiement à 100 % : la Stand
     Céder ses créances à des organismes financiers : sans recours .

    3. Garanties et responsabilités dans un contrat de vente international
     Les conséquences juridiques d'une offre commerciale à l'international ;
     Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international ;
     La clause d'arbitrage et le règlement des litiges ;
     Comment limiter ses risques.

    4. Souscrire et gérer une police d´assurance-crédit
     Mesurer l'opportunité de s'assurer ;
     Les compagnies européennes et leurs produits ;
     Utiliser un courtier pour sélectionner la meilleure offre ;
     Le retard de paiement, le recouvrement amiable, le recouvrement contentieux ;
     Évaluer les indemnités en cas de sinistre ;
     Négocier avec la compagnie d'assurance.

    Close
  • L'ESSENTIEL DES TECHNIQUES EXPORT POUR OPTIMISER SES VENTES


    Public :
    Ingénieurs d'affaires, chefs de projet, responsables commerciaux et Export, responsables de zone. Collaborateurs des services juridiques et Export.

    Objectifs
    Développer son efficacité commerciale à l´international ;
    Maîtriser les outils et techniques indispensables du commerce international ;
    Sélectionner les bons intermédiaires ;
    Déterminer les actions concrètes à mettre en oeuvre dés son retour en entreprise.


    Programme
    Identifier les marchés porteurs
     le nouveau paysage mondial ;
     Sélectionner les marchés cible ;
     Détecter et intervenir en amont sur les appels d´offres.

    Trouver les aides et les financements
     financer le développement de ses produits ;
     Les solutions de financement.

    L´art de choisir le bon réseau de vente
     choisir le bon réseau : agents, distributeurs...
     orchestrer les modes de distribution ;
     sélectionner et recruter le bon intermédiaire.

    Maîtriser les risques juridiques de la vente à l´international
     les particularités juridiques à l´export ;
     Principes juridiques d´un contrat d´agent ;
     Les conséquences juridiques d´une offre.

    Suivi de l´action commerciale
     bâtir son plan commercial ;
     du rôle de contrôleur des ventes à celui d´accélérateur de performance.

    Maîtriser les risques d´impayés
     choisir les moyens et modes de paiement en fonction du risque client et du risque pays ;
     les techniques de couverture du risque crédit ;
     impliquer en amont les intermédiaires dans le recouvrement des créances.

    Close
  • MAITRISEZ LES RISQUES JURIDIQUES DE VOS CONTRATS A L'INTERNATIONAL


    Public :
    Ingénieurs d'affaires, chefs de projet, responsables commerciaux et Export, responsables de zone. Collaborateurs des services juridiques et Export.

    Objectifs
    Identifier et maîtriser contractuellement les risques acheteur vendeur à l'international. Adapter à son contexte les différents contrats Export (contrat de vente, de représentation...) ;
    Négocier et intégrer les clauses en sa faveur ;
    Intégrer la démarche juridique et contractuelle à l'offre.


    Programme
    1. Recenser les difficultés juridiques rencontrées à l'international
     Qu'est ce qu'un contrat international ;
     Les principales évolutions des rapports contractuels ;
     Le nouveau système de responsabilité ;
     La prééminence du droit anglo
    2. Les différents contrats et leurs caractéristiques
     Contrat de vente ;
     Contrat d'agence, de distribution ;
     Contrat de licence ;
     Contrat de consortium ou joint venture.
    3. Comprendre les effets juridiques de l'offre commerciale
     L'importance des écrits et leur incidence sur le contrat ;
     Le rôle des conditions générales de vente;
     Rédiger les clauses pour limiter les risques.
    4. Maîtriser les éléments essentiels d'un contrat et leurs conséquences
     Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international ;
     Identifier et limiter les risques en matière de responsabilité ;
     Maîtriser l'approche anglo saxonne.
    5. Maîtriser le risque financier et fiscal
     Les garanties bancaires : garanties solidaires et "à premières demandes" ;
     Savoir analyser le risque fiscal étranger ;
     Se couvrir contre le risque de pénalités ;
     Le paiement.
    6. L'entrée en vigueur, verrou du contrat
     La livraison, élément clé de l'exécution d'un contrat.
     Savoir utiliser le bon Incoterm 2000.
    7. Régler avantageusement les litiges
     Savoir anticiper les risques de litiges.
     Les étapes à respecter pour régler un litige.
     Sortir d'un litige : le règlement amiable à l'international, l'arbitrage international.

    Close
  • REUSSIR SES VENTES A L´EXPORT


    Public :
    Responsable de service export, logistique, achats. Commercial ou administrateur des ventes.

    Objectifs
    Maîtriser les mécanismes de l´administration des ventes export ;
    Connaître le déroulement d´une commande export, la chaîne documentaire et les mécanismes de paiement.



    Programme
     Introduction : la structure d´un service administration des ventes, son rôle, son mode de fonctionnement et l´interface sur les autres partenaires internes et externes ;
     1ère partie : Incoterms et spécificités transports internationaux ;
     2ème partie :

    Close


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




Vous pouvez consulter notre catalogue complet directement en ligne.


Cliquez-ici!



 
   Accès directs
   -----------------------

    
         

Retourner au contenu | Retourner au menu